与潜在合作伙伴李华初步达成合作意向后，何宇与娄晓娥深知，这仅仅是迈向成功的第一步。接下来的谈判环节，犹如一场没有硝烟的战争，每一个条款、每一项细节都关乎着双方的切身利益与未来发展，必须慎之又慎，分毫不让。
谈判当日，双方再次齐聚于那间会议室。气氛较上次更为凝重，空气中仿佛都弥漫着紧张的气息。李华依旧带着他那自信满满的气场，身后跟着几位助手，各个表情严肃，手中拿着厚厚的文件资料。何宇与娄晓娥并肩而坐，眼神坚定，他们的内心虽有忐忑，但更多的是对成功合作的渴望与决心。
李华率先打破沉默，清了清嗓子说道：“何先生，娄女士，既然我们都有意合作，那今天咱们就把合作的具体细节好好谈一谈。首先是关于资金投入的时间节点，我认为应该按照项目的阶段性需求来分配，前期筹备阶段我先投入一部分，等产品研发进入关键时期，再根据实际情况追加，你们觉得如何？”
何宇微微皱了皱眉头，思索片刻后回应道：“李总，这样的安排有一定的合理性，但我们担心前期资金不足会影响项目的推进速度。我们希望您能在前期一次性投入一笔相对充足的资金，这样我们可以更快地开展各项工作，比如场地建设、设备采购以及人员招聘等，都能顺利进行，不至于因为资金链的问题而延误战机。”
李华轻轻摇了摇头，表情略显为难：“何先生，你也知道做生意要把控风险。一次性投入过多资金，如果前期出现不可预见的问题，我的损失可就大了。我这也是为了我们双方的利益考虑。”
娄晓娥接过话头说道：“李总，我们理解您对风险的担忧。但我们对这个项目已经做了非常详尽的规划和预算，前期所需的资金量是经过精确计算的，只要按照这个预算投入，出现风险的概率极低。而且我们也会采取一系列措施来保障资金的合理使用，比如定期向您汇报财务状况，接受您的监督。”
李华沉思了一会儿，说道：“那这样吧，我可以在前期多投入一些，但我需要在公司设立专门的财务监管岗位，由我的人来担任，确保每一笔资金的流向都清晰透明。”
何宇心中一紧，他担心李华的财务监管会过于严格，影响公司的运营效率。但他也明白，在这个问题上不能轻易妥协，于是说道：“李总，财务监管我们是欢迎的，但希望这个岗位的职责只是监督资金的合法合规使用，不要过多干涉公司的日常财务决策。我们有自已的财务团队，他们在财务管理方面有着丰富的经验。”
李华笑了笑，眼神中带着一丝不易察觉的狡黠：“何先生，你放心，我的人只会在大方向上把控，不会影响你们的正常运作。不过，我还有一个关于市场推广方面的要求。我在行业内有一些固定的客户资源和销售渠道，我希望在产品推广过程中，能够优先使用我的渠道，并且按照一定的比例分配销售任务。”
何宇和娄晓娥对视一眼，他们知道李华的销售渠道是一块的蛋糕，但也不能完全依赖。何宇说道：“李总，您的销售渠道对我们来说确实很有帮助。但我们也不能忽视其他市场渠道的开拓。我们计划在传统销售渠道的基础上，大力拓展线上销售平台，这样可以覆盖更广泛的客户群体。所以，在销售任务分配上，我们希望能够根据不同渠道的特点和潜力来合理安排，而不是单纯地依赖某一种渠道。”
李华有些不悦地皱了皱眉：“何先生，我的销售渠道可是多年积累下来的，在行业内有着很高的知名度和信誉度。如果不优先使用，那我投入这么多资源还有什么意义呢？”
娄晓娥连忙解释道：“李总，我们非常感激您的资源支持。但现在是互联网时代，线上销售的潜力巨大。我们可以将您的渠道作为重点推广方向之一，但同时也要兼顾其他渠道的发展，这样才能实现全方位的市场覆盖，让产品更快地走向市场，获得更大的市场份额。”
双方在这个问题上僵持不下，谈判陷入了僵局。会议室里一片寂静，只有空调运转的嗡嗡声在耳边回响。
过了许久，李华的助手小王打破了沉默，轻声对李华说道：“李总，或许我们可以在市场推广费用的分担上再商量一下，看看能不能找到一个平衡点。”
李华点了点头，看着何宇和娄晓娥说道：“那好吧，关于销售渠道和任务分配的问题，我们可以再探讨一下。不过，在市场推广费用方面，我认为应该按照双方的投入比例来分担。毕竟我在资金和资源上都有较大的投入。”
何宇思考了一下，说道：“李总，市场推广费用的分担可以按照投入比例来，但我们希望在费用的使用上能够有一定的自主权。我们的团队对市场推广有一些独特的想法和创意，希望能够根据市场的实际情况灵活调整推广策略，而不是受到过多的限制。”
李华犹豫了一下，最终还是点了点头：“好吧，在合理范围内，你们可以有一定的自主权。但重大的推广决策还是需要经过双方共同商议。”
随着谈判的深入，又一个难题摆在了双方面前——知识产权归属。
李华严肃地说道：“何先生，娄女士，关于我们合作过程中产生的知识产权，我认为应该归属于我们双方共同所有。毕竟我投入了大量的资金和资源，如果没有我的支持，这些知识产权也难以产生。”
何宇坚决地摇了摇头：“李总，知识产权是我们团队智慧和努力的结晶。虽然您有资金投入，但我们的技术研发和创新才是核心。我们可以授权给您在合作范围内使用知识产权，但所有权必须归我们团队。”
李华的脸色变得有些阴沉：“何先生，你这样的要求有些过分了。没有我的投资，你们的研发可能早就因为资金短缺而停滞了。”
娄晓娥据理力争道：“李总，我们承认资金的重要性，但我们团队在这个项目上投入了无数的心血和时间。知识产权的归属关系到我们团队的长远发展和利益。我们可以在合作协议中明确规定，您对知识产权的使用权限和期限，以及在合作期间所产生的收益分配方式，但所有权必须归我们。”
双方在知识产权归属问题上互不相让，气氛变得异常紧张。何宇深吸一口气，说道：“李总，我们非常珍惜这次合作的机会，也很感激您的支持。但在知识产权这个核心问题上，我们不能妥协。我们可以寻找其他方式来保障您的利益，比如在利润分配上给予您更大的倾斜，或者在合作期限上做出让步。”
李华沉默了许久，他的内心在权衡利弊。一方面，他不想放弃这个有潜力的项目；另一方面，知识产权的归属确实是一个重要的问题。
最终，李华缓缓开口道：“何先生，娄女士，我可以在知识产权归属问题上做出一些让步。但我希望在合作协议中能够明确规定，在合作期间，我对知识产权的使用权限和相关权益能够得到充分保障，并且在利润分配上，我要比之前商定的比例再多百分之五。”
何宇和娄晓娥心中松了一口气，他们知道这已经是李华做出的最大让步了。何宇说道：“李总，感谢您的理解和让步。我们会在合作协议中详细规定您的权益，确保您的利益得到保障。”
经过数小时的艰苦谈判，双方终于在各个关键问题上达成了一致。虽然过程充满了波折和争执，但这也为他们未来的合作奠定了坚实的基础。
“何宇，谈判虽苦，成果丰硕。”娄晓娥说道。