经历了与劫匪的一番波折后，苏羽深知依赖旧有商路的风险，开辟新商路成为当务之急。他召集了身边的智囊团，包括沉稳多谋的阿福、擅长交际的钱二以及熟知地理的李通，共同商讨开辟新商路之事。
苏羽目光坚定地看着众人，开口说道：“诸位，旧商路劫匪横行，运输风险极大。为了长远发展，我们必须开辟一条新的商路。大家有何见解，不妨畅所欲言。”
阿福率先发言：“老板，我觉得我们首先要对周边的地理环境进行详细勘察。了解哪些地方可能存在潜在的商路，以及这些地方的地形、人口分布和安全状况。”
李通点头表示赞同：“阿福所言极是。我对这附近的山川河流有些了解，我知道在城西有一片山脉，山脉之间或许存在一些小路可以通往其他城镇。不过，那些小路可能未经开发，路况艰难，而且周边的村落稀少，补给也是个问题。”
钱二则思考片刻后说道：“老板，我们还得考虑新商路所经之处的商业环境。是否有其他商家已经在那里建立了贸易渠道，当地的官府政策如何，这些都会影响我们商路的可行性。”
苏羽听后，微微点头：“你们的分析都很有道理。李通，你先带领一队人去城西山脉探查一番，绘制详细的地图，标注出可能的路线和潜在的风险。钱二，你去收集周边城镇的商业情报，了解当地的市场需求、商家分布以及官府对商业的态度。阿福，你留在店铺，统筹各项事务，并与我随时保持联系。”
众人领命而去。李通带着几个精壮的伙计，背着行囊，向着城西山脉进发。他们在山脉中艰难前行，翻山越岭，披荆斩棘。
“大家小心脚下，这山路崎岖，一不小心就可能摔倒受伤。”李通一边在前边探路，一边回头提醒着伙计们。
经过数日的探查，李通终于发现了一条看似可行的小路。这条小路蜿蜒曲折，穿梭于山谷之间，但沿途有几处较为宽阔的平地，可以作为临时的补给点。
李通兴奋地对伙计们说：“兄弟们，这条小路虽然难走，但如果加以修整，或许能成为我们的新商路。我们先回去向老板汇报。”
与此同时，钱二也带回了周边城镇的商业情报。他向苏羽汇报道：“老板，我走访了几个城镇。在离我们城西约百里的清平镇，商业繁荣，对绸缎等商品需求量很大。而且，那里的官府鼓励商业发展，税收政策较为优惠。只是，通往清平镇的道路大多被几家当地的大家族把控，我们若要开辟商路，可能需要与他们协商合作。”
苏羽沉思片刻，说道：“清平镇确实是个不错的目标。与当地家族合作虽有难度，但也并非不可行。我们可以先派人去与他们接触，了解他们的需求和底线。”
于是，苏羽决定亲自前往清平镇，与当地的家族进行谈判。在清平镇，他见到了几家家族的族长。其中，以张家和王家势力最大。
苏羽恭敬地向各位族长行礼后，说道：“各位族长，我是苏羽，来自远方的商人。我有意开辟一条通往清平镇的新商路，我知道这一带的道路多由各位掌控。我此次前来，是想与各位探讨合作的可能性。我苏羽的店铺在绸缎生意上颇有声誉，若商路开辟成功，不仅能为清平镇带来更多的商品选择，也能让各位家族在贸易中获得丰厚的利润。”
张家的张族长微微皱眉，说道：“苏老板，这商路可不是说开就开的。我们清平镇的商业秩序多年来一直稳定，你的到来可能会打破这种平衡。而且，我们怎么知道你能给我们带来的好处多于风险？”
苏羽微微一笑，说道：“张族长有所顾虑也是人之常情。我可以向各位承诺，我们的商路运输将会严格遵守清平镇的规定，不会扰乱当地的商业秩序。而且，我会将一部分利润让利给各位家族，作为合作的诚意。比如，每一批货物经过，我们可以按照一定比例向各位缴纳过路费，同时，我们也可以与各位家族合作经营一些商业项目，共享收益。”
王家的王族长思索片刻后说道：“苏老板的提议听起来不错，但我们还需要考虑。毕竟这涉及到家族的长远利益。你给我们些时间，我们内部商议一下。”
苏羽点头道：“当然可以。我就在清平镇等候各位的答复。希望我们能达成合作，共创繁荣。”
在等待答复的期间，苏羽在清平镇四处走访，了解当地的风土人情和市场需求。他发现清平镇的百姓对高品质的绸缎十分喜爱，但当地的绸缎款式较为传统。
苏羽心中一动，回到住处后，他对随行的伙计说：“我们可以根据清平镇的市场需求，设计一些适合当地百姓口味的绸缎款式。如果能在商路开辟前就准备好这些特色商品，一旦商路开通，定能迅速打开市场。”
数日后，张家和王家的族长再次召见苏羽。张族长说道：“苏老板，经过我们的商议，我们决定与你合作。但我们有几个条件。第一，过路费的比例要再提高一些；第二，在清平镇的商业项目合作中，我们家族要占据主导地位；第三，你必须保证货物的质量和运输的安全。”
苏羽沉思片刻，说道：“张族长，过路费的比例我可以适当提高，但不能过高，否则会影响我们的成本和利润。商业项目合作可以根据各方的优势来分配主导权，我们共同协商，力求公平。货物质量和运输安全，我苏羽以信誉担保，绝对不会有问题。”
经过一番讨价还价，双方最终达成了合作协议。苏羽满心欢喜地回到店铺，准备着手开辟新商路的各项事宜。
阿福看到苏羽归来，迎上前去问道：“老板，谈判结果如何？”
苏羽笑着说：“阿福，谈判成功了。我们与清平镇的家族达成了合作协议。接下来，我们要尽快组织人力物力，修整城西山脉的小路，同时准备好运往清平镇的特色绸缎。你去安排一下，看看哪些伙计可以抽调出来参与修路工程。”
阿福点头道：“老板放心，我这就去办。不过，修路工程浩大，可能需要耗费不少时间和资金。”
苏羽坚定地说：“我知道，但这是为了我们的长远发展。只要新商路开辟成功，这些投入都是值得的。我们不仅要在绸缎生意上继续做大做强，以后还可以拓展其他商品的贸易。你觉得我们下一步可以考虑哪些商品呢？”
阿福思索片刻后说：“老板，我觉得茶叶和瓷器都是不错的选择。这两样商品在各地都有市场需求，而且我们可以通过与产地的商家合作，获取优质的货源。”
苏羽点头道：“你的想法很好。等新商路稳定后，我们就着手调研茶叶和瓷器市场。我相信，只要我们不断开拓创新，我们的商业版图会越来越广阔。”