陆风与林婉的小本生意在开业初期虽有小成,但好景不长,同行的竞争如汹涌潮水般袭来。在这条不算宽敞的商业街上,陆风的饰品店逐渐引起了其他商家的注意,其中以街对面的“锦绣坊”最为突出。
“锦绣坊”的老板名叫赵锦华,是个在这城中经营饰品生意多年的老商户。他为人精明,善于算计,眼见着陆风的小店凭借独特的手工刺绣饰品抢走了不少客源,心中嫉妒不已。
一日,陆风像往常一样在店里整理货品,林婉则在后面的小房间里赶制新的饰品。这时,一位年轻的姑娘走进了店里,她在店内四处打量着饰品,眼神中透露出喜爱。
“姑娘,喜欢哪一款可以拿来试试。”陆风热情地招呼道。
姑娘拿起一支绣有蝴蝶图案的发簪,赞叹道:“这发簪真好看,手工真精致。”
就在姑娘准备掏钱购买时,突然,店外传来一阵喧闹声。只见赵锦华带着几个伙计站在店门口,大声吆喝着:“各位乡亲,我们‘锦绣坊’今日推出全新的饰品系列,样式比这小店里的新颖多了,价格还更便宜。大家快来看看啊!”
原本要购买发簪的姑娘听到这话,犹豫了一下,放下发簪走了出去。陆风见状,心中一沉,他知道这是赵锦华故意来捣乱的。
陆风走出店门,看着赵锦华,强忍着怒火说道:“赵老板,你这样在我店门口吆喝,不太好吧?”
赵锦华冷笑一声:“陆老板,这商业街上做生意,各凭本事。我可没强求顾客来我店里,是你自已没本事留住客人。”
陆风咬了咬牙:“你这是恶意竞争,故意诋毁我的店。”
赵锦华却不以为然:“哼,我怎么诋毁你了?我说的可都是事实。我的饰品就是比你的好,比你的便宜。”
这时,周围围了不少路人,大家都在窃窃私语。
一位老者摇了摇头:“这做生意啊,本应和气生财,这样互相争斗,最后谁也落不着好。”
一个年轻人则兴奋地说:“有竞争好啊,这样我们顾客就能买到更实惠更好的东西了。”
陆风回到店里,心情十分低落。林婉从后面走出来,看到陆风的样子,问道:“陆风,怎么了?外面发生什么事了?”
陆风把事情的经过告诉了林婉,林婉安慰道:“陆风,别灰心。我们的饰品都是用心制作的,有自已的特色。他这样恶意竞争,肯定不会长久的。”
陆风叹了口气:“林婉,你说得对。但我们也不能坐以待毙,得想个办法才行。”
在接下来的日子里,陆风发现店里的客流量明显减少。他四处打听,才知道赵锦华在背后使了不少手段。他不仅在价格上压低,还散布谣言说陆风店里的饰品材料都是劣质的。
陆风决定主动出击,他找到一位在城中颇有声望的老工匠,名叫李老师傅。李老师傅手艺精湛,在饰品制作界德高望重。
陆风带着自已店里的饰品来到李老师傅的工作室,诚恳地说:“李老师傅,您看看我店里的这些饰品,都是我娘子亲手刺绣制作的。现在被对面‘锦绣坊’恶意竞争,说我们的材料劣质,生意一落千丈。您经验丰富,您给我出出主意吧。”
李老师傅拿起饰品仔细端详着,点头称赞道:“这刺绣功夫确实不错,材料也都是上乘的。那赵锦华如此诋毁,实在是不地道。”
李老师傅沉思片刻,说道:“陆风啊,你可以举办一场饰品展示会,邀请城中的一些名流和夫人小姐们来参加。在展示会上,你可以详细介绍你饰品的制作工艺和材料来源,让大家亲眼看到你饰品的品质。同时,你还可以推出一些限量版的饰品,增加吸引力。”
陆风听了,眼睛一亮:“李老师傅,您这主意太好了。可是,这举办展示会需要不少钱,我现在资金紧张……”
李老师傅笑了笑:“钱的事你不用担心。我可以帮你联系一些商家朋友,让他们赞助一些。毕竟,大家都不希望看到这商业街上被恶意竞争搞得乌烟瘴气。”
陆风感激涕零:“李老师傅,太感谢您了。您真是帮了我大忙。”
在李老师傅的帮助下,陆风开始筹备饰品展示会。他和林婉日夜忙碌,精心准备着展示会上要展示的饰品,设计展示的布局和流程。
而赵锦华得知陆风要举办展示会的消息后,又想出一计。他买通了陆风邀请的一位夫人身边的丫鬟,让丫鬟在展示会上故意捣乱。
展示会当天,陆风的店里布置得十分精美。各种饰品在灯光的照耀下闪烁着迷人的光彩。城中的不少名流和夫人小姐们都应邀前来。
陆风站在台上,正准备介绍饰品时,那位被买通的丫鬟突然大声喊道:“这些饰品我家夫人戴过,戴了之后皮肤过敏,肯定是材料有问题!”
这一喊,在场的人都议论纷纷。陆风心中一惊,但他很快镇定下来。
他笑着说:“这位姑娘,你说你家夫人戴了过敏。但我想问,你家夫人是在何处购买的我家饰品?我店中出售的饰品都有严格的质量把控,而且每一件饰品都有独特的标记。如果不是从我店中正规渠道购买,那出现问题可不能怪到我头上。”
众人一听,觉得陆风说得有道理。这时,林婉走上前,拿出一件饰品,说道:“各位夫人小姐,这是我亲手制作的饰品。我可以当场拆开,让大家看看里面的材料。我们的材料都是我和陆风精心挑选的,绝对不会有质量问题。”
林婉熟练地拆开饰品,展示着里面的材料,解释着每一种材料的来源和特点。众人看到林婉如此坦诚,心中的疑虑渐渐消散。
而那位丫鬟看到事情败露,灰溜溜地跑了。
赵锦华的阴谋再次失败,他站在店门口,看着陆风店里热闹的场景,气得咬牙切齿。
“陆风,这次算你运气好。咱们走着瞧!”赵锦华恶狠狠地说道。
陆风看着赵锦华,坚定地回应道:“赵老板,我不怕你的恶意竞争。只要我坚守诚信和品质,我的生意就一定能做下去。”