# 第 22 章:应对策略---

陆风在成功化解了展示会上的危机后,深知赵锦华不会善罢甘休,他必须想出更为周全的应对策略,才能在这激烈的竞争中真正稳住自已的小本生意。

陆风坐在店里,眉头紧皱,思考着下一步的计划。林婉端来一杯热茶,放在他面前,轻声说道:“陆风,别太愁眉苦脸了。我们一起想办法,总会有出路的。”

陆风抬起头,看着林婉,感激地点了点头:“林婉,这次多亏了你在展示会上的机智应对。但赵锦华肯定还会使坏,我们得主动出击。”

这时,陆风想起了一位名叫陈先生的朋友,他在报社工作,或许可以借助报纸的力量来宣传自已的饰品店。陆风立刻起身,前往报社找陈先生。

报社里一片忙碌景象,记者们来来往往,敲击打字机的声音此起彼伏。陆风在一间办公室里找到了陈先生。陈先生戴着一副眼镜,眼神中透着文人的儒雅与睿智。

“陈先生,我这次来是想请你帮个忙。”陆风开门见山地说道。

陈先生笑了笑:“陆风,你我朋友一场,有什么事尽管说。”

陆风把自已饰品店遭遇恶意竞争的事情详细地告诉了陈先生:“陈先生,我想在报纸上刊登一篇关于我饰品店的文章,介绍我们饰品的独特之处,让更多的人了解我们的店,你看可以吗?”

陈先生沉思片刻,说道:“陆风,这是个不错的主意。不过,要想让文章有吸引力,不能只是单纯地介绍饰品,还得有一些故事或者特色元素。你店里有没有什么特别的故事或者顾客的反馈之类的?”

陆风想了想,说道:“有一位老顾客,她在我店里买了一支发簪,后来她告诉我,她戴着那支发簪去参加一个重要的聚会,很多人都夸赞发簪漂亮,还问她在哪里买的。她觉得那支发簪给她带来了好运,因为在聚会上她结识了一位对她很重要的人。”

陈先生眼睛一亮:“这个故事很好啊!我们可以以这个故事为切入点,再详细介绍你店里饰品的手工刺绣工艺、材料的优质,以及你们夫妻二人用心经营的理念。这样的文章肯定能引起读者的兴趣。”

陆风兴奋地说:“陈先生,那就麻烦你了。这篇文章大概需要多少钱?我现在资金紧张……”

陈先生摆了摆手:“陆风,你不用跟我提钱。我也看不惯那赵锦华的恶意竞争手段。我会尽量帮你把这篇文章写好,并且争取在报纸的显眼位置刊登。”

陆风感激涕零:“陈先生,太感谢你了。你真是我的贵人。”

在陈先生撰写文章的同时,陆风回到店里,又想出了一个新的策略。他决定推出会员制度,为会员提供一些专属的优惠和服务。

陆风把这个想法告诉了林婉:“林婉,我想推出会员制度。比如,会员购买饰品可以享受折扣,我们还可以为会员定期举办一些小型的饰品品鉴活动,让会员们感受到特殊的待遇。这样可以增加顾客的粘性。”

林婉赞同地点了点头:“陆风,这个主意不错。不过,我们得先制定好会员制度的规则,不能让顾客觉得太复杂,也不能让我们自已吃亏。”

于是,陆风和林婉一起商量着制定会员制度的细节。他们根据顾客的消费金额划分会员等级,不同等级的会员享受不同的折扣和服务。

就在陆风筹备会员制度的时候,赵锦华又在暗中策划着新的阴谋。他得知陆风要推出会员制度后,便派人在陆风店门口散布谣言,说陆风的会员制度是个骗局,目的是为了骗取顾客的钱财。

这一天,一位中年妇女来到陆风的店里,满脸疑虑地问道:“陆老板,我听说你们的会员制度是个骗局,是不是真的啊?”

陆风连忙解释道:“这位大嫂,这绝对是谣言。我们推出会员制度,是为了感谢老顾客的支持,给他们提供更多的优惠和服务。您看,这是我们制定的会员制度规则,一切都是清清楚楚、明明白白的。”

中年妇女接过规则看了看,还是有些犹豫:“陆老板,我怎么知道你会不会中途改变规则呢?”

陆风诚恳地说:“大嫂,您放心。我陆风在这城中做生意,靠的就是诚信。如果我违背了承诺,您可以随时来店里找我理论,我绝无二话。”

这时,林婉走过来,拿出一些已经办理会员的顾客名单和他们的好评记录:“大嫂,您看,这些都是已经办理会员的顾客,他们都对我们的会员制度很满意。我们会用心对待每一位顾客的。”

中年妇女看到这些,心中的疑虑渐渐消散:“好吧,陆老板,那我也办理一个会员。我相信你们夫妻二人。”

随着陈先生撰写的文章在报纸上刊登,以及陆风对会员制度谣言的成功化解,陆风的饰品店生意逐渐稳定下来,客流量也开始慢慢回升。

“陆风,看来我们的努力没有白费。”林婉欣慰地说。

陆风看着店里逐渐热闹起来的景象,坚定地说:“林婉,只要我们坚持诚信经营,不断创新,就不怕任何竞争。我相信,我们的生意会越来越好的。”